4 СОВЕТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ОТ БЫВШЕГО ИЗРАИЛЬСКОГО ДЕСАНТНИКА

Рони Заром – один из самых успешных предпринимателей Израиля. В его инвестиционном портфеле есть видео-стартап Watchitoo, который представляет собой интегрированную платформу для обмена видео-контентом в реальном времени.

Он также основал венчурный фонд Decima Ventures, который инвестирует в американские технологические компании с R&D-центром в Израиле, а также успешную в Израиле мини-MBA программу Unistream. Если вы спросите Зарома о секрете его успеха, он расскажет не о своих достижениях в бизнесе, а об уроках, которые он вынес за время службы десантником в израильской армии. AGBeat публикует лучшие советы израильского миллиардера для начинающих предпринимателей:

Прыгайте

Преодолейте свой страх и используйте силу и средства, которые у вас есть, чтобы быть немножко сумасшедшим. Серийный предприниматель и писатель Стив Бенкс полагает, что предприниматели безумны, и это хорошо, потому что они «на самом деле страдают галлюцинациями и иногда выказывают нестандартный взгляд на вещи. Они должны быть такими». Неважно, работаете вы над запуском нового стартапа или обновлением старого бизнеса, позвольте новому увлечению полностью поглотить вас.

Однако, перед тем как с головой окунуться в новый бизнес, проявите свое безумство и упорство. Чтобы определить все плюсы и минусы вашего решения, вам необходимо оценить возможные финансовые риски, спрогнозировать рыночные тренды и предусмотреть все потенциальные испытания, такие как строительство инфраструктуры, создание надежной производственной деятельности и участие в конкурентной борьбе.

Зашнуровывайте ботинки

Как руководитель бизнеса вы должны быть лучшим продавцом. Чтобы стать убедительным адвокатом своей компании, необходимо четко определить предлагаемые преимущества и отличия от конкурентов. Подготовка правильной презентации занимает время и, что более важно, она может быть отвергнута. Некоторые из самых успешных предпринимателей чаще слышат ответ «нет», чем «да».

Но вернемся к моему последнему предприятию: до того как заполучить финансирование, мое предложение отклонили 20 инвесторов. Но я учился на своих ошибках. Самые честные и объективные замечания и предложения инвесторов, которые забраковали мою идею, в дальнейшем были учтены в моей презентации. Вот несколько советов, как улучшить выступление перед инвесторами:

• Ведите диалог с аудиторией. Спрашивайте слушателей и отвечайте на их вопросы, не бойтесь представлять свое решение сложных задач.
• Никогда не представляйте одну и ту же презентацию дважды. Выступление должно быть адаптировано под особенности каждой аудитории.
• Все любят истории. Хорошая история в вашей презентации подразумевает сбор как можно больше информации о вашей аудитории. Необходимо найти тему, которая заинтересует покупателя или инвестора, и представить им креативную иллюстрацию того, как ваш продукт или идея соответствуют этим интересам.
• Проанализируйте вероятные поводы для возражений. Перед презентацией обдумайте все подводные камни, такие как бюджет, спрос, время, с которыми вы можете столкнуться во время выступления.
• Работайте на упреждение. Покупатель или инвестор никогда не должны делать первый шаг. Отправьте благодарственное письмо, запланируйте деловой обед, доставьте что-то личное каждому из аудитории – сделайте все возможное, чтобы выделиться и дать понять, что вы к ним прислушиваетесь.
• Когда вы будете готовы, представьте свою презентацию на местной бизнес-конференции или перед специалистами отрасли, у которых уже есть успешный опыт в проведении презентаций.